Київ, 28 грудня 2015 року – Зневіра і комплекс меншовартості, небажання вчитися новому і довіряти закордонним бізнес-партнерам є головними перепонами на шляху до зоні вільної торгівлі з Європейським Союзом, що набирає чинності вже з 1 січня 2016 року. Про це заявили експерти, презентуючи в Українському кризовому медіа-центрі посібник «Як вийти на ринки ЄС за умов вільної торгівлі?». За словами Володимира Єрмоленка, директора європейських проектів “Інтерньюз-Україна”, посібник висвітлює практичні аспекти питання виходу українського виробника на європейський ринок. Робота над посібником тривала понад рік, провели 10 семінарів у різних містах України для представників бізнесу за участю експертів з євроінтеграції та бізнес-консультантів. «Ми намагалися досягти максимальної синергії. Тобто це і практичні, і теоретичні аспекти цього питання», – зауважив Володимир Єрмоленко. Книга складається з двох частин: це максимальна кількість практичність ресурсів і порад щодо виходу на ринок ЄС, а друга частина – це конспект «основні запитання – відповіді, що звучали на семінарах», повідомив Володимир Єрмоленко.
Дмитро Шульга, керівник Європейської програмної ініціативи Міжнародного фонду “Відродження”, розповів, що як тільки ЄС в односторонньому порядку відкрив зону вільної торгівлі для України навесні, почало надходити багато запитів від бізнесу щодо того, як цим скористатися. І даний підручник став відповіддю на ці запити. За словами керівника Європейської програмної ініціативи Міжнародного фонду “Відродження”, з одного боку, є великий запит, з іншого – бізнес дещо зневірився. «Це найбільш цікава ілюстрація того, що ми можемо, насправді. Зневіра, комплекс меншовартості, це зараз одна з найбільших проблем, які треба долати», – зауважив Дмитро Шульга.
Автор першого розділу посібника Олег Мирошніченко, бізнес-консультант, колишній експерт Представництва ЄС в Україні, розповів, що ключовим бар’єром на шляху є небажання вчитися новому, а також невпевненість у собі. «Це сміття треба просто викинути з голови. Все залежить від нас», – переконаний бізнес-консультант. На його думку, людина, яка бажає вийти на закордонні ринки, має бути допитливою, адже коли ринок стає зрозумілим, виходити на нього значно легше. Олег Мирошніченко поділився рецептом успіху – він радить ставити себе на місце бізнес-партнера. «Це непоганий лакмусовий тест для того, чи пройде певний метод. Хоча, звісно, треба робити корекцію на бізнес-культуру, яка панує в тій чи іншій країні», – зазначив він. У посібнику «Як вийти на ринки ЄС за умов вільної торгівлі?» можна буде дізнатися яким може бути експортний план, як шукати контрагентів в країнах ЄС, якими є вимоги до продукції та багато іншої корисної інформації.
«Сподіваюся, що цей підручник стане доброю підказкою для тих українських підприємств і власників, які хочуть розвиватися, а у деяких випадках просто виживати», – висловилась Інна Сосновська, експерт компанії Strategic Consulting Group (SCG), радник декана Києво-Могилянської бізнес-школи, одна з авторок посібника. Нині, на її думку, для українських виробників головна задача – створювати конкурентоздатну продукцію. Олег Мирошніченко вважає, що важливо цікавитись ментальністю та психологію споживачів, аби задовольнити їхній попит, а не просто підходити до виробництва суто механічно. Крім того, за його словами, заходу українського бізнесу на європейський ринок має посприяти й держава. «ПДВ фактично стає покаранням за експорт. Тобто ви експортуєте, а Вам ще йде додаткова накрутка, і продавати на внутрішньому ринку відносно вигідніше, ніж експортувати», – додав бізнес-консультант. З огляду на це, такий непростий крок від держави був би ефективним.
На думку Люка Дер’єпа, французького бізнесмена, який працює в Україні, президента компанії Gaelys France, та одного з авторів посібника, найбільша складність, з якою українці стикаються, виходячи на європейські ринки стосується «вертикальності». Тобто в українському суспільстві, на відміну від європейського, панує така думка, що все вирішує керівництво. Відповідно, мета і результат має визначатися всіма, а потім кожен бере на себе частину її виконання, пояснив Люк Дер’єп. Загалом, набуття чинності ЗВТ важливе як для України, так і Європи. «Для українців важливо пробувати експортувати в ЄС з двох причин. Адже європейський ринок є багатим і стабільним, а з іншого боку, завдяки цьому й український ринок також еволюціонуватиме, тому що і покупці, і клієнти прагнутимуть підвищувати свої стандарти», – вважає французький бізнесмен. Відповідно, працювати європейцями та пристосовуватись до цих стандартів принесе великі вигоди для українців, підсумував він.