Киев, 28 декабря 2015 года – Уныние и комплекс неполноценности, нежелание учиться новому и доверять зарубежным бизнес-партнерам являются главными препятствиями на пути к зоне свободной торговли с Европейским Союзом, которая вступает в силу уже с 1 января 2016 года. Об этом заявили эксперты, презентуя в Украинском кризисном медиа-центре пособие «Как выйти на рынки ЕС в условиях свободной торговли?». По словам Владимира Ермоленко, директора европейских проектов «Интерньюз-Украина», пособие освещает практические аспекты вопроса выхода украинского производителя на европейский рынок. Работа над ним продолжалась более года, проведено 10 семинаров в разных городах Украины для представителей бизнеса с участием экспертов по евроинтеграции и бизнес-консультантов. «Мы пытались достичь максимальной синергии. То есть это и практические, и теоретические аспекты этого вопроса», – отметил Владимир Ермоленко. Книга состоит из двух частей: это максимальное количество практических ресурсов и советов по выходу на рынок ЕС, а вторая часть – конспект «основных вопросов – ответов, звучавших на семинарах», – сообщил Владимир Ермоленко.
Дмитрий Шульга, руководитель Европейской программной инициативы Международного фонда «Возрождение», рассказал, что как только ЕС в одностороннем порядке открыл зону свободной торговли для Украины весной, начало поступать много запросов от бизнеса о том, как этим воспользоваться. И данный учебник стал ответом на эти запросы. По словам руководителя Европейской программной инициативы Международного фонда «Возрождение», с одной стороны, есть большой запрос, с другой – бизнес несколько разуверился. «Это наиболее интересная иллюстрация того, что мы можем на самом деле. Уныние, комплекс неполноценности – это сейчас одна из самых больших проблем, которые нужно преодолевать», – отметил Дмитрий Шульга.
Автор первого раздела пособия Олег Мирошниченко, бизнес-консультант, бывший эксперт Представительства ЕС в Украине, рассказал, что ключевым барьером на пути является нежелание учиться новому, а также неуверенность в себе. «Этот мусор надо просто выбросить из головы. Все зависит от нас», – убежден бизнес-консультант. По его мнению, человек, желающий выйти на зарубежные рынки, должен быть любознательным, ведь когда рынок становится понятным, выходить на него значительно легче. Олег Мирошниченко поделился рецептом успеха – он советует ставить себя на место бизнес-партнера. «Это неплохой лакмусовый тест для того, пройдет ли определенный метод. Хотя, конечно, нужно делать коррекцию на бизнес-культуру, которая царит в той или иной стране», – отметил он. В пособии «Как выйти на рынки ЕС в условиях свободной торговли?» можно будет узнать, каким может быть экспортный план, как искать контрагентов в странах ЕС, каковы требования к продукции и много другой полезной информации.
«Надеюсь, этот учебник станет хорошей подсказкой для тех украинских предприятий и владельцев, которые хотят развиваться, а в некоторых случаях просто выживать», – отметила Инна Сосновская, эксперт компании Strategic Consulting Group (SCG), советник декана Киево-Могилянской бизнес-школы, один из авторов пособия. Сейчас, по ее мнению, главная задача украинских производителей – создавать конкурентоспособную продукцию. Олег Мирошниченко считает, что важно интересоваться ментальностью и психологией потребителей, чтобы удовлетворить их спрос, а не просто подходить к производству чисто механически. Кроме того, по его словам, приходу украинского бизнеса на европейский рынок должно поспособствовать и государство. «НДС фактически становится наказанием экспорта. То есть вы экспортируете, а Вам еще идет дополнительная накрутка, и продавать на внутреннем рынке относительно выгоднее, чем экспортировать», – добавил бизнес-консультант. Учитывая это, такой непростой шаг со стороны государства был бы эффективным.
По мнению Люка Дерьепа, французского бизнесмена, который работает в Украине, президента компании Gaelys France и одного из авторов пособия, самая большая сложность, с которой украинцы сталкиваются, выходя на европейские рынки, касается «вертикальности». В украинском обществе, в отличие от европейского, пояснил он, царит такое мнение, что все решает руководство. Соответственно, цель и результат должен определяться всеми, после чего берет на себя часть выполнения задачи.
В общем, вступление в силу ЗСТ важно как для Украины, так и Европы. «Для украинцев важно пробовать экспортировать в ЕС по двум причинам. Европейский рынок является богатым и стабильным, а с другой стороны, благодаря этому и украинский рынок также будет эволюционировать, потому что и покупатели, и клиенты будут стремиться повышать свои стандарты», – считает французский бизнесмен. Соответственно, работа с европейцами и переход на стандарты ЕС принесет большие выгоды для украинцев, подытожил он.
