7 серпня відбувся останній із серії вебінарів, присвячений рекламі та монетизації видань під назвою “Як продавати рекламу дорого: планування, аналітика, технології”.
Лектор циклу заходів, Антон Онуфрієнко детально зупинився на важливості та особливостях складання та аналізу планів продажів редакціями. За його словами для редакцій, як і будь-якого іншого бізнесу, важливим є використання СRM – системи управління взаємовідносинами з клієнтами, яка полегшує та автоматизує процес взаємодії з потенційними чи вже залученими клієнтами.
Антон Онуфрієнко закликав учасників заходу чітко формулювати KPI для своїх видань та менеджерів з продажів. Так, серед показників варто брати до уваги кількість зустрічей з клієнтами, кількість пропозицій під запит, конверсію у продажі, залучення нових клієнтів, фінансовий результат. Досягнення певних показників прямо впливає на матеріальну мотивацію працівник. Однак, крім власне матеріальних стимулів, за словами лектора, важливими є і нематеріальні мотивації для співробітників, як наприклад, надихаючий простір та умови роботи, нестандартні задачі та перспективи розвитку, змагальність, розуміння місії тощо.
Крім того, тренер зазначив, що аби ефективно вибудувати робочі процеси у редакції допоможуть внутрішня та зовнішня конкуренція, обговорення головних задач та ідей на початку дня, постійне навчання та тренування співробітників.
Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.