Про що говорили на останньому вебінарі з реклами та монетизації видань?

7 серпня відбувся останній із серії вебінарів, присвячений рекламі та монетизації видань під назвою “Як продавати рекламу дорого: планування, аналітика, технології”.

Лектор циклу заходів, Антон Онуфрієнко детально зупинився на важливості та особливостях складання та аналізу планів продажів редакціями. За його словами для редакцій, як і будь-якого іншого бізнесу, важливим є використання СRM –  системи управління взаємовідносинами з клієнтами, яка полегшує та автоматизує процес взаємодії з потенційними чи вже залученими клієнтами. 

Антон Онуфрієнко закликав учасників заходу чітко формулювати KPI для своїх видань та менеджерів з продажів. Так, серед показників варто брати до уваги кількість зустрічей з клієнтами, кількість пропозицій під запит, конверсію у продажі, залучення нових клієнтів, фінансовий результат. Досягнення певних показників прямо впливає на матеріальну мотивацію працівник. Однак, крім власне матеріальних стимулів, за словами лектора, важливими є і нематеріальні мотивації для співробітників, як наприклад, надихаючий простір та умови роботи, нестандартні задачі та перспективи розвитку, змагальність, розуміння місії тощо.

Крім того, тренер зазначив, що аби ефективно вибудувати робочі процеси у редакції допоможуть внутрішня та зовнішня конкуренція, обговорення головних задач та ідей на початку дня, постійне навчання та тренування співробітників.

Нагадаємо, 31 липня відбувся третій із серії вебінарів для регіональних видань, присвячений монетизації та рекламі медіа “Як продавати рекламу дорого: Робота з відмовами — таблиця відмов, скрипти (знову), типи клієнтів”

Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.