Які техніки продажів є ефективними для регіональних видань?

Media reboot

17 липня відбувся другий із серії вебінарів для регіональних видань, присвячений монетизації видань під назвою “Як продавати дорого. Техніка продажів — пошук клієнтів, скрипти, спін, сендвіч-ціна”. 

Лектор Антон Онуфрієнко детально зупинився на способах пошуку та залучення нових рекламодавців та розказав, як продавати не ціну, а цінність послуг редакції.

За його словами, важливо вибудувати правильні скрипти продажів, які допоможуть змінити думку людей, і саме вони з величезною ймовірністю підштовхнуть клієнта до купілі послуги.

“Клієнт сам розкаже, як йому продати. Іноді можна так і спитати: що для вас важливо, як ви приймаєте рішення, що буде цінністю для вашого бізнесу, за що ви готові заплатити?” – зазначив лектор.

Крім того, Антон Онуфрієнко підкреслив, що у спілкуванні з потенційними рекламодавцями треба допомагати їм формулювати запити і потреби, вивчати їх проблеми та пропонувати шляхи їх вирішення.

Наприкінці заходу учасники отримали низку практичних завдань до наступного вебінару.

Нагадаємо, 10 липня відбувся перший із серії вебінарів під назвою Як продавати рекламу дорого: рекламні продукти, утп, цінності”.

Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.