10 липня відбувся перший із серії вебінарів для регіональних видань з 10 областей , присвячених монетизації медіа, під назвою “Як продавати рекламу дорого: рекламні продукти, утп, цінності”. Досвідом та знаннями з учасниками поділився Антон Онуфрієнко, медіаменеджер, за плечима якого 17 років роботи у медіа, з них 14 – на керівних посадах і у продажах, останні роки запускав такі нішеві інтернет-видання як: журнал про міську культуру БЖ, видання для освітян Освіторія, інформаційний сайт The Insider.
Тренер розповів про міфи та найбільш популярні помилки, які заважають медіа продавати та як з ними працювати. За словами Антона Онуфрієнко, основними складовими успішного та сильного відділу продажів у редакції є кадри, система адаптації та мотивації, здорова конкуренція ззовні та зсередини, технології та аналітика (crm+телефонія), скрипти та техніки продажів. Тренер погодився, що у сьогоднішніх реаліях багато місцевих редакцій змушені працювати без окремого рекламного відділу чи працівника, тож усі обов’язки мають лягати на творчих працівників редакції (редактора та журналістів).
Антон Онуфрієнко озвучив основні формати, які дозволяють монетизувати медіа в Україні, серед яких медійна та нативна реклама, контент-маркетинг, суміжний бізнес.
Крім того, учасники вебінару спільно с лектором спробувати підготувати унікальну торговельну пропозицію свого рекламного продукту та сформулювати цінність їх видань для потенційних рекламодавців.
Наступні вебінари будуть присвячені детальному вивченню основних технік продажів, роботі з відмовами, оцінці існуючих моделей продажів тощо.
Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.
