31 липня відбувся третій із серії вебінарів для регіональних видань, присвячений монетизації та рекламі медіа “Як продавати рекламу дорого: Робота з відмовами — таблиця відмов, скрипти (знову), типи клієнтів”. Лектор циклу заходів, Антон Онуфрієнко детально зупинився на розгляді типових причин відмов клієнтів, їх основних видах та способах вирішення проблем і повернення клієнтів.
Тренер зазначив, що дуже важливо у спілкуванні з клієнтами використовувати як раціональні, так і емоційні аргументи, а також пам’ятати про унікальну торговельну пропозицію власного видання, його успішні кейси та особливості аудиторії. Він наголосив на важливості раціонального формування ціни своєї реклами, адже ціну треба правильно доносити та аргументувати для свого клієнта. Крім того, за словами тренера знижки на послуги не можна давати просто так або через власний страх, їх треба аргументувати, і цим зацікавити клієнта.
Антон Онуфрієнко разом з учасниками вебінару розглянув основні типи клієнтів – “агресивний”, “дружній”, “демонстратор”, “аналітик”, та надав поради для роботи з кожним з них.
Нагадаємо, 17 липня відбувся другий із серії вебінарів для регіональних видань, присвячений монетизації видань під назвою “Як продавати дорого. Техніка продажів — пошук клієнтів, скрипти, спін, сендвіч-ціна”.
Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.