17 липня відбувся другий із серії вебінарів для регіональних видань, присвячений монетизації видань під назвою “Як продавати дорого. Техніка продажів — пошук клієнтів, скрипти, спін, сендвіч-ціна”.
Лектор Антон Онуфрієнко детально зупинився на способах пошуку та залучення нових рекламодавців та розказав, як продавати не ціну, а цінність послуг редакції.
За його словами, важливо вибудувати правильні скрипти продажів, які допоможуть змінити думку людей, і саме вони з величезною ймовірністю підштовхнуть клієнта до купілі послуги.
“Клієнт сам розкаже, як йому продати. Іноді можна так і спитати: що для вас важливо, як ви приймаєте рішення, що буде цінністю для вашого бізнесу, за що ви готові заплатити?” – зазначив лектор.
Крім того, Антон Онуфрієнко підкреслив, що у спілкуванні з потенційними рекламодавцями треба допомагати їм формулювати запити і потреби, вивчати їх проблеми та пропонувати шляхи їх вирішення.
Наприкінці заходу учасники отримали низку практичних завдань до наступного вебінару.
Захід відбувся у рамках проєкту “Сучасні регіональні медіа – запорука якості у медіакомпетентній демократичній Україні”, який реалізує Український кризовий медіа-центр за фінансової підтримки Міністерства іноземних справ Норвегії в особі Посольства Королівства Норвегії в Києві.